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경제레터 925회 - 비슷한 효용이라면 가격이 싼 대체재, 함께 이용할 때 효용이 올라가는 보완재
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비슷한 효용이라면 가격이 싼 대체재, 함께 이용할 때 효용이 올라가는 보완재
코로나19가 대유행하기 전 2019년에 우리나라 극장에는 천만 명이 볼 정도로 흥행하는 영화가 일 년에 5편이나 나왔습니다. 우리나라 사람들에게 중요한 여가 활동 중에 하나가 영화관에서 영화 보기였습니다. 봉준호 감독의 ‘기생충’이 칸 영화제에서 황금종려상을 받고, 미국 아카데미에서 작품상을 수상하면서 우리나라 영화 산업의 저력이 화제가 되기도 했습니다. 그리고 3여년이 흐른 현재, 우리나라 영화산업에 대한 우려의 목소리가 커지고 있습니다.
사람들이 예전처럼 영화관을 찾지 않습니다. 사람들이 영화관에 가지 않는 이유는 여러 가지가 있겠지만 넷플릭스, 티빙, 쿠팡 플레이와 같은 OTT 서비스나 유튜브 등과 같은 영화를 대체하는 너무 많은 영상 플랫폼이 있기 때문입니다. 게다가 영화 티켓 가격이 오르면서 주말에 친구 2명이서 영화를 보고, 팝콘에 콜라까지 먹으면 4-5만 원이 훌쩍 넘어가게 됩니다. 한 달에 1-2만 원이면 무제한으로 영화를 볼 수 있는 OTT 서비스와 비교할 수 없을 지경입니다.
영화 티켓 가격이 올랐을 때 다른 서비스(OTT, 유튜브)를 사려는 사람이 늘어난다면 이 둘의 관계는 대체재라고 할 수 있습니다. 대체재는 한 재화의 가격이 내렸을 때, 다른 재화를 소비자가 더 적게 사려고 하면 두 재화는 대체재입니다. 현실에서 우리는 대체재의 관계를 많이 볼 수 있습니다. 소고기 가격이 많이 오르면 사람들은 소고기 대신 돼지고기나 닭고기를 더 많이 사려고 합니다. 반대로 소고기 가격이 내리면 소고기의 수요는 늘겠지만 돼지고기나 닭고기의 수요는 줄어들게 됩니다. 맛있는 단백질 공급원이라는 면에서 소고기와 돼지고기, 닭고기는 대체재 관계라고 할 수 있습니다. 대체재는 두 재화가 완전히 같지는 않더라도 찾는 사람들에게 비슷한 만족감과 효용을 줄 경우에 성립이 됩니다.
만약 영화가 가격이 내려 사람들이 영화관을 많이 찾게 될 경우, 팝콘의 수요도 같이 늘어나게 됩니다. 그럴 경우 영화 티켓과 팝콘의 관계는 보완재라고 할 수 있습니다. 보완재는 한 재화의 가격이 내렸을 때 다른 재화의 수요가 늘어나는 경우를 뜻합니다. 돼지고기 가격이 내릴 경우, 돼지고기와 쌈을 싸먹는 상추의 수요도 같이 늘어나면 돼지고기와 상추와의 관계는 보완재입니다. 보완재는 두 재화를 같이 사용할 때 효용이 올라가는 경우라고 할 수 있습니다.
대체재와 보완재는 기업이 제품을 더 많이 팔기 위해 사용하는 마케팅에 아주 잘 활용됩니다. 2000년대 초 나이키는 점차 성장률이 떨어지고 있었습니다. 나이키는 자신들의 경쟁 상대를 아디다스, 리복과 같은 다른 스포츠 브랜드로 생각하지 않았습니다. 오히려 ‘나이키의 경쟁 상대는 닌텐도다’라고 다른 정의를 내렸습니다. 나이키 매출이 떨어지는 이유를 사람들이 더 이상 나이키 운동화를 신고, 운동복을 입고 나가 밖에서 스포츠 활동을 하기보다는 닌텐도 게임기와 함께 집에만 머물기 때문이라고 봤기 때문입니다. 즉 나이키의 경영진은 나이키의 대체재를 닌텐도로 보고, 이를 이길 방법을 찾았습니다.
앞에서는 영화의 대체재를 유튜브라고 간편하게 이야기했지만 이를 꼭 그렇게만 단정 지을 필요는 없습니다. 최근에는 유튜브를 통해 영화를 더 재미있게 볼 수 있는 다양한 컨텐츠를 제공합니다. SF 영화나 역사 영화의 좀 복잡한 설정을 유튜브 동영상으로 재미있게 풀어놓으면 관객들은 더 흥미 있게 영화를 볼 수 있고, 더 많은 관객이 영화를 찾을 수 있기 때문입니다. 이럴 경우 영
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